张先生在某著名地产公司担任企划部经理六年之后，秉承古人"三十而立"之训，决心自主创业......

创业咨询师，谈如何获得创业投资？
    案例背景
    张先生在某著名地产公司担任企划部经理六年之后，秉承古人"三十而立"之训，决心自主创业，创办了一家营销咨询和代理公司。但是目前创业咨询行业竞争非常激烈，几个人搞一个"小作坊"恐怕难以在市场上有大的作为，张先生决定吸引创业投资者，以"招兵买马"，开拓外地市场，争取市场份额。那么如何获得投资者的青睐呢？
       王先生的困惑几乎是每一个创业者都曾经面临的问题，或者说正在面对的问题。能不能在有效期内获得资金支持是创业管理的重要内容，也是考验创业者能力的主要环节之一。能够获得创业投资取决于两个核心素质：正确的融资观念、专业的操作手段。
    首先，王先生在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备以下4份主要文件：(1)《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；(2)《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；(4)《营销材料》。
    其次，他还需在和创业投资人正式讨论投资计划之前，了解下以 "四要"和"四不要"：
    "四要"准则：对创业项目持肯定态度并充满热情；清楚自己的交易底限；记住和创业者是一种长期合作关系；对尚能接受的交易进行协商和讨价还价。
    "四不要"准则；不要逃避创业投资人的提问，也不要回答得模棱两可；不要对创业投资人隐瞒重要问题；不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定。
    可能的话要准备一两个简短的创业实例，说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。
虽然投资商都很重视投资回报和退出途径，但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业，所以建议只在问到时才讲这个问题。
    最后，如何回答投资者的提问？
    在回答这些创业问题的时候，不要简单地回答"是"或"不是"，也不要纠缠于细节而滔滔不绝。
    不用回避那些难回答的问题，也不要隐瞒你的创业弱点，要积极地面对困难。关键要显示你已经很认真地考虑过这些困难和弱点，谈谈你准备怎样应付存在的挑战。
    回答投资商的提问一定要认真准备，但你也要准备一些问题问问投资商，特别要问的是他们提供什么样的增值服务（要求举例）和他们投资了哪些行业相关企业。
    最后，我还要告诉王先生，你自己很看好的东西投资商不一定看好，但是你要坚信只要是有价值的项目，一定可以找到理想的投资伙伴。
    作者系杭州汇融投资管理公司咨询有限公司董事长、总经理。