在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径。加入自愿连锁组织后，商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本

 　 “我们与中国IGA的合作非常喜人，年销售额不低于5000万元，增长率在20％左右，新品推广、老品促销、店面陈列各项工作都得到了有效的实施。”纳爱斯集团有限公司梁少平在日前召开的中国IGA供应商战略合作发展大会上鼓动着更多的供应商。

 　 IGA是中小零售企业尝试自愿连锁的组织。中国IGA成立于去年召开的第七届中国连锁经营大会盛大开幕之际，在不足两年的时间里，先后吸纳了深圳有荣、宁波三江、湖南步步高、黑龙江庆客隆、武汉中百、四方联采、河北好日子、福建永辉等各地11家优秀零售企业。在IGA的组织协调下，分散的中小零售企业感受到“1＋1＞2”的魅力，原本矛盾的零供关系日趋和谐。

 　 化博弈为合作

 　 为了维护公平交易秩序，10月18日，国家商务部、国家发改委、公安部、税务总局、工商总局联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》（简称《办法》），《办法》将自2006年11月15日起施行。业内认为，以“和谐合作，共进共赢”为主题的本次中国IGA供应商大会是对《办法》的积极响应。一直以来，零售商与供应商之间关系微妙，让很多供应商都很头痛。甚至有分析认为，零供关系进入新一轮的博弈。

 　 而中国IGA的成员企业却将供应商视为亲密合作伙伴。步步高商业连锁股份有限公司公共事务总监陈志强介绍，步步高公司一直及时结账、诚信合作，建立了良好的零供关系，由此团结了一大批跟随左右的忠诚供应商。

 　 福建恒利集团有限公司营销部大客户总监方力平高度的评价了与中国IGA成员之一--步步高商业连锁股份有限公司的合作，旗下产品“好舒爽”在步步高公司各大门店多有销售，而且销售业绩喜人。

 　 “我们希望通过这次供应商战略合作发展大会，向大家传达中国IGA做零售业的决心、联合生意的好处以及和供应商更好地协作。”中国IGA总经理孙筱萍表示。

 　 “一方面进行战略对话，达到互相理解的目的；另一方面，传递给中国I－GA所有的供应商信息，让他们了解我们的资源共享和诚信合作。”孙筱萍说，“通常，供应商对零售商的扩张、发展策略一直都很关心，中国IGA首次召开供应商大会，目的是希望能够向供应商更清晰地传递我们的政策以及下一步的发展计划。”

 　 联合生意与优势效应

 　 中国IGA的成员均为各地优秀的区域零售商，这个平台给所有的伙伴带来更多生意上的帮助。

 　 中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，目前在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径。“像IGA这样的自愿连锁组织，实际上就是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。”而加入自愿连锁组织后，商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。对供应商而言，大规模的集中采购和统一配送也可以节约很多人力、物流、公关等多种成本，他们因此也乐意通过降低产品价格这种简单有效方式置换其他方面成本代价。

 　 中国IGA的负责人细数了联合生意的种种优势：第一、遍布全国的IGA零售门店提供广阔和丰富的销售网络；第二、优质的零售终端网络。目前，中国IGA各成员在各个开发区都是当地“零售商英雄”，有明显的规模优势，占据了优势商圈且增长发展神速。这些英雄在当地有渠道、有市场、有人脉、有竞争能力、有执行力；第三、协助优化供应链，因为所有的成员企业都拥有成熟的网络，可以快速实现商品的销售；诚信经营，结账零风险；减少中间环节，节省费用，减少库存，加速周转；供零双方合作，共同寻找、开辟新的市场机会，并赢得丰厚的利润；第四、信息资源的支持；中国IGA开放的信息平台，包括已有IGA成员的数据库与合作的供应商的共享，零售商能最直接感受消费者需求的脉搏，并可向供应商提供产品需求信息，帮助供应商早一步抢占市场；第五、品牌价值的共同提升。